Use situações reais ou simuladas para mostrar a importância da proteção, mas sempre com foco na solução e na tranquilidade que o seguro oferece. O objetivo é demonstrar que o corretor não está ali para gerar medo, mas para apresentar caminhos que garantem segurança e estabilidade diante de imprevistos.

Ao compartilhar exemplos do dia a dia, o corretor pode aproximar o cliente da realidade e, ao mesmo tempo, destacar os benefícios práticos de contar com uma boa apólice. Essa postura fortalece a confiança e abre espaço para um relacionamento transparente, baseado em credibilidade.

Informação sem susto, com consciência e responsabilidade. É assim que o seguro se apresenta como um aliado, e o corretor, como o profissional preparado para orientar e proteger.

Fale a linguagem do seu público. Conheça seus hábitos, necessidades e preferências antes de oferecer um seguro. A venda começa com escuta. Quanto mais você entender o perfil do cliente, mais personalizada e relevante será a sua abordagem.

Segmentar é comunicar com mais precisão! Dividir seus clientes em grupos com interesses e características semelhantes permite apresentar soluções adequadas, gerar confiança e aumentar as chances de fechar negócios. Lembre-se: oferecer o produto certo, para a pessoa certa, no momento certo, é a chave para resultados consistentes.

Investir em conhecimento sobre o cliente e em uma comunicação segmentada transforma a abordagem em relacionamento, e o relacionamento em oportunidades concretas de vendas.

A maioria dos micro e pequenos empreendedores (MPEs) só contrata seguros empresariais após enfrentar tragédias, como roubos ou incêndios, ou por obrigação legal. Essa é a principal conclusão da pesquisa “Caminhos para Ampliação da Penetração de Seguros no Segmento PME”, realizada pela CNseg e Maena Inteligência Analítica.

O estudo revelou que apenas 26,7% dos empresários possuem algum seguro para o negócio e 20,9% contratam seguros para colaboradores. Segundo Alexandre Leal, diretor da CNseg, “a ausência de seguros para mais de 70% dos entrevistados reflete um cenário preocupante de alta exposição aos riscos”.

As principais barreiras apontadas foram a baixa percepção de risco e limitações financeiras. Enquanto 42% dos empresários se preocupam com compromissos financeiros, 30,2% enfrentam inadimplência.

O seguro de transporte lidera as contratações entre empresas que contrataram no ano de abertura do CNPJ (65%), seguido por previdência empresarial (61,5%). Apesar disso, os seguros mais conhecidos pelos empresários são automóvel (54,7%) e vida (46,5%).

No dia 3 de outubro, às 19 horas, será realizado o lançamento do inovador MBA em Finanças e Seguros da ENS!

Este programa exclusivo tem o objetivo de aprimorar habilidades estratégicas em gestão financeira e seguros, capacitando você para assumir posições de liderança em um mercado em contínua transformação. A primeira turma terá início em abril de 2025.

Saiba mais e inscreva-se para aproveitar um benefício único: mbafinancaseseguros.ens.edu.br

As primeiras palestras de 2014 do SINCOR-PR serão realizadas em Cascavel e Foz do Iguaçu, na região Oeste. Serão dias 26 e 27 de fevereiro, respectivamente. O tema será O Impacto da Comunicação nos Negócios, com Rosana Nerci Pinheiro Sá.

A proposta é, segundo a palestrante, evidenciar que a comunicação faz a diferença e é um tema vital para o corretor-empreendedor. “Seu impacto refletirá diretamente nos negócios”, explica.

Em Cascavel, no dia 26/2, será no Hotel Deville Express, na Rodovia BR-277. Às 18h30 está previsto um coffee break, com a palestra iniciando às 19 horas. Em Foz, no dia 27/2, será no Hotel Recanto Park, na Avenida Costa e Silva, 3.500, nos mesmos horários. Em ambas as cidades o estacionamento é cortesia. A inscrição é uma lata de leite em pó. Mais informações pelo telefone (45) 3223-9344, com Neusa. Ou inscreva-se agora, http://www.sincorparana.org.br/sincor-eventos/eventos.

A palestrante é sócia-diretora da Cyclos Consultoria, com grande vivência em gestão de pessoas focada em resultados. Formada em Administração de Empresas, é pós-graduada em Marketing e Certificada em Educação Virtual pelo Senac e Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching. É também professora universitária nos cursos de graduação em Administração de Empresas, Comércio Exterior e Publicidade.

A realização das palestras é do SINCOR-PR, Escola Nacional de Seguros (FUNENSEG) e SINDSEG-PR/MS.